Elasticidade de preço na Black Friday

A Black Friday é um feriado no qual as pessoas aproveitam os preços baixos para comprar aquilo que desejam há muito tempo. Para os varejistas, é uma data complexa porque eles precisam fazer uma estratégia para manter o lucro.

Na maioria das vezes, o feriado é sobre a percepção de preços. Portanto, a estratégia de preços deve refletir as intenções de seus clientes e seus dados históricos. Os clientes não devem ter a percepção de que estão sendo enganados.

Um conceito importante para prestar atenção durante as férias é Elasticidade de Preço. Ele capta a mudança na demanda de um produto com mudanças no preço. Um produto elástico terá um grande impacto na demanda e um inelástico não

Preços na Black Friday

Being able to stay profitable during Black Friday will is a great deal on an annual income. Portanto, para vender durante o feriado, você precisa definir o preço ideal para seus produtos.

Para enfrentar a contínua flutuação de preços do mercado, uma boa estratégia é o estabelecimento de preços dinâmicos. A idéia é detectar mudanças de preço e adaptar-se a ele. Considerando os usuários como rastreadores de preços, é possível maximizar as vendas e o lucro.

Durante a Black Friday, a definição do preço ideal mais baixo o tornará mais atraente para os clientes e aumentará o volume de vendas. Mas é importante para garantir a rentabilidade de cada venda.

Além disso, para aumentar a rentabilidade, é importante projetar o preço máximo que seus clientes estão dispostos a pagar e a projeção de vendas. Isto tornará sua estratégia mais equilibrada e melhorará seus preços ideais.

É aí que um conceito como a elasticidade se torna mais decisivo.

Elasticidade durante Black Friday

O ano inteiro, para fazer uma boa estratégia de preços, você precisa estabelecer a elasticidade de seus produtos. Mas, em um momento delicado, isso terá ainda mais impacto em seus preços.

Uma possibilidade é dar um desconto em seus produtos mais vendidos que tenham uma alta elasticidade. Isso aumentará o volume de vendas, uma vez que a demanda aumentará e, conseqüentemente, fará uma margem de lucro maior.

Pular ao feriado não é uma opção, pois isso não lhe levará a nenhum negócio. Mas um erro comum é dar descontos agressivos, que podem fazer o excedente nas vendas pelas perdas decorrentes dos cortes de preços.

Tenha uma estratégia!

Descontos como "30% em toda a loja" não são bons. Embora chamem a atenção dos clientes, mas é uma maneira fácil de ter mais perdas do que lucros nas férias.

Uma boa campanha de desconto deve considerar uma sólida estratégia de preços que tem sido desenvolvida ao longo do ano. Ela deve considerar diferentes categorias de produtos, outras estações, dados históricos, papéis dos clientes e pesquisas.

Esteja ciente, sem uma estratégia de preços adequada, as férias podem prejudicar mais do que beneficiar o negócio.

Quando você entender a elasticidade de preço envolvida em seus produtos, poderá aplicar descontos diferentes para cada categoria, evitando perder dinheiro em itens que não venderão muito.

Seja Criativo

Embora o preço seja o aspecto mais importante do feriado, essa não é a única ação possível. Você pode experimentar um aumento nas vendas ao desenvolver outras possibilidades.

Por exemplo, oferecer amostras grátis pode induzir seu cliente a um produto específico que ele não estava nem mesmo considerando antes. Permitir produtos exclusivos na campanha fará com que o cliente se sinta especial. Finalmente, se você puder dar uma experiência diferente para seu cliente durante o feriado, isso tornará a ocasião mais especial e atrairá ainda mais vendas. Junto com a estratégia de descontos, essas outras ações podem ser a chave para ser mais lucrativo!

Com a plataforma Supply Brain, você é capaz de analisar sua demanda, simular cenários, identificar seu preço ideal e saber como a elasticidade afeta seu negócio. Agende uma demonstração!

    hello@supplybrain.ai

    Belo Horizonte

    Rua Carlos Alves, 88 -101 – São José

    São Paulo

    Cubo Itaú – Alameda Vicente Pinzon, 54 – Vila Olímpia

    pt_BRPortuguese